Verhandeln gehört zu deinem Job als Führungskraft – ob du willst oder nicht
Als ich Geschäftsführer war, hab ich Verhandlungen lange unterschätzt. Ich dachte, Verhandeln ist das, was Einkäufer tun. Oder Anwälte. Oder Leute, die Autos verkaufen.
Falsch gedacht. Als Führungskraft verhandelst du eigentlich die ganze Zeit: mit Mitarbeitern über Gehälter und Rollen, mit Kunden über Konditionen, mit Lieferanten über Preise, mit Investoren über Ziele und Wert – und täglich mit dir selbst über mutige Entscheidungen.
Warum schlechte Verhandler schlechte Führungskräfte sind
Wer nicht verhandeln kann, zahlt doppelt. Einmal direkt – durch schlechtere Konditionen. Und einmal indirekt – durch Führungsentscheidungen, die nicht umgesetzt werden, weil sie nicht überzeugend kommuniziert wurden.
Ich erlebe es regelmäßig in meiner Arbeit als Executive Coach: Unternehmer, die inhaltlich brillant sind, aber im Gespräch nachgeben, sobald Druck kommt. Die Konflikte vermeiden statt sie zu lösen. Die Mitarbeiter halten, obwohl sie innerlich schon wissen, dass es nicht passt.
Die vier Verhandlungsfelder als Führungskraft
- Mitarbeitergespräche: Gehalt, Rolle, Erwartungen, Feedback. Wer hier unklar kommuniziert, verliert Vertrauen oder Talente.
- Kundenbeziehungen: Preise, Scope, Deadlines. Wer nicht standhält, trainiert den Markt, dich zu drücken.
- Lieferanten und Partner: Hier liegt oft mehr Hebel, als Unternehmer vermuten.
- Investoren und Gesellschafter: Bewertungen, Ziele, Reporting. Die Gespräche, bei denen es um das große Ganze geht.
Was du konkret tun kannst
Verhandeln ist eine Fähigkeit, keine Begabung. Identifiziere deine nächsten drei wichtigen Gespräche. Bereite dich vor. Kenne deinen Zielwert, deine Untergrenze und dein BATNA. Wer sein BATNA kennt, verhandelt entspannter – und besser.
Fazit
Du wirst in deiner Rolle täglich verhandeln. Die Frage ist nicht ob – sondern wie gut. Wenn du gezielt skalieren und deine Verhandlungskompetenz stärken willst, melde dich unter nicoreis.de.
